网络直播消费行为研究,网络直播对消费行为的影响

基于SOR模型的直播带货影响消费者行为因素分析

sor理论模型三要素是：刺激、机体、行为反应。

要建立一个SOR理论模型，首先需要确定以下几个方面：刺激（Stimulus）：确定影响生物体的外部因素。在您的情景中，刺激可以是疾病风险信息，例如有关健康风险的广告、宣传材料或新闻报道等。生物体（Organism）：这里通常是指消费者，也可以是其他受影响的实体。

冲动性 冲动性消费行为指的是一种即兴的、自发的、无意识的非计划购物行为，在此过程中，消费者受到外界刺激，自身某种情绪的反应，被商品从情感上所吸引而渴望立刻得到满足。

直播间购物有时可以实现更优惠的价格，主要有以下几个原因： 优惠活动和特价：直播平台上的主播和品牌商家通常会提供独家的优惠活动和特价商品，以吸引观众购买。这些活动可能包括限时特惠、优惠券、赠品等，在价格上相对于传统线下或线上购物渠道更有竞争力。

新冠疫情期间抖音直播带货对消费者行为影响因素是疫情影响和直播带货方式。疫情影响：疫情的影响导致消费者出行受限，线下购物难度增加，从而增加了在线购物的需求，抖音直播带货得以迎来发展机遇。

Sor的现实意义 人类行为的一般模式是SOR模式，即“刺激——个体生理、心理——反应”。该模式表明消费者的购买行为是由刺激引起，这种刺激来自于消费者身体内部的生理、心理因素和外部的环境。

网红直播购物对消费者购买行为产生的影响?

1、影响购物体验：低俗的带货方式会破坏消费者的购物氛围，使得消费者感受到不适。消费者在购物过程中希望得到愉悦的体验，低俗的带货方式显然无法满足这一需求。降低品牌形象：低俗的带货方式会让人对品牌产生负面印象，降低品牌形象。消费者在选择商品时，往往会受到品牌形象的影响。

2、直播可对消费者的认知和情感态度等方面产生购买影响。电商直播购物中，消费者无法切实感知产品，仅凭电商网络主播对产品的展示与介绍作出是否购买的决策。淘宝直播是阿里巴巴推出的直播平台，定位于“消费类直播”，用户可边看边买，涵盖的范畴包括母婴、美妆等。

3、识别关键影响因素：通过收集和分析数据，识别出在网红直播带货中对消费者购买意愿有显著影响的关键因素，如网红的个人魅力、产品特性、价格、促销活动。

2020直播电商行业分析报告调研

年，新冠疫情爆发，直播电商行业迎来发展新风口。行业蓬勃发展，离不开消费者直播观看习惯的养成、各电商平台大力推动。从直播电商用户群体特征上看，服装、日用百货、美食、美妆更受消费者青睐；消费者消费能力主要集中在200-1000元区间，淘宝用户消费能力较强；女性、中青年群体为主要用户群体。

据公开数据显示，截至2020年12月，直播电商行业用户规模达88亿人次，重点监测电商平台累计直播场次超2400万场。

年我国网络直播用户规模超过6亿，电商直播用户规模超过3亿，短视频用户超8亿，而当年的直播电商市场规模也接近万亿，渗透率超8%。据阿里研究院相关数据测算， 直播电商整体GMV年增速约为90%，且整体渗透率尚低于 15%，未来仍存较大增长空间。

数据显示，2023年9-11月，快手、抖音平台直播GMV超过10万元的新疆直播带货主播共计182位，乌鲁木齐市人数最多，有61位。调研报告指出，由于新疆电商起步晚、营商环境较差、基础设施不完善，导致从事电商行业的人员和企业较少，缺乏精、尖、专技术人才，主要包括主播、运营人员、维护人员、流量投放人才等。

电商直播的用户规模如何据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布第47次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2020年12月，我国网络直播用户规模达17亿，较2020年3月增长5703万，占网民整体的64%。其中，电商直播用户规模为88亿，较2020年3月增长23亿，占网民整体的32%。

怎样在直播间合理消费?

学会拒绝：在直播间遇到其他观众怂恿刷礼物时，要学会拒绝，保持理智和清醒。 关注其他观众的反馈：在消费时，可以关注其他观众的反馈，了解主播的真实表现和观众的喜好。 培养自己的兴趣爱好：在日常生活中，要培养自己的兴趣爱好，将精力投入到更有意义的事物上。

在直播间消费时，需要建立一些合理的原则和界限。首先，要明确自己的经济能力和消费预算，确保不会超出自己承受范围。其次，要理性对待消费，避免盲目跟风或受到过度营销的影响。最重要的是，要保持理性和清晰的思考，不被冲动和欲望所驱使。

理性消费：在观看直播时，要保持理性，避免受到其他观众的刺激而盲目跟风。根据自己的经济实力和实际需求来决定是否要给女主播刷礼物。 关注内容：观看直播的主要目的是为了娱乐和放松，所以要关注主播的内容质量，而不是单纯地为了刷礼物。

其次，观众应该遵守相关法律法规，不要通过借贷、冒用身份证等方式进行消费。最后，观众在直播间内刷礼物时，应该保持良好的心态和消费态度，不要将自己的情感投射在主播身上，更不要在刷礼物后要求主播回报。总结来说，观众在直播间内消费时，应该理性消费，遵守法律法规，保持良好的心态和消费态度。

网络消费要适度 网络消费无疑为我们带来了许多便利，但它也不可避免地给我们带来了一些负面影响。因此，我们在直播间消费时要保持适度，不能透支自己的经济能力。 注意礼物的种类和数量 在直播间给女主播送礼物是很常见的，但礼物的种类和数量一定要慎重考虑。

例如向主播私下索要照片或电话号码等行为，可能会让主播感到不适甚至烦躁。 要时刻提醒自己，直播间只是一种娱乐方式，不是交友场所，维持自己的底线，不要过分投入。综上所述，在直播间消费不破坏友谊需要时刻保持清醒和理智，尊重他人，不要被个别情绪冲昏了头脑，耐心培养良好的关系，维系友谊。

如何看待在直播间里疯狂消费的行为?

1、从主播角度来看，这有助于增加主播的收入和人气，所以主播是愿意看到粉丝的消费和礼物的。但是如果礼物刷得太过，也可能面临一定的负面影响，被视为主播故意诱导消费。 从粉丝角度来看，部分粉丝可能出于支持喜欢主播的心理，或希望通过消费来与主播互动和拉近关系，所以会选择适当消费送礼。

2、我的性格比较理性和节制，不太倾向于冲动消费或为了虚拟人物进行不合理的支付。我的消费习惯更加实用，注重物有所值。 直播间的虚拟礼物本质上只是一种网络支付方式，并不能给我带来实际的使用价值。我消费的目的更倾向于购买实物产品或者享受实际的服务。

3、对直播消费的认知。如果用户明白直播间的消费模式，知道主播获得大部分收入来自用户的虚拟礼物，会对自己的消费行为保持清醒判断。但如果对此不太理解，会更容易在热情和主播的煽动下进行过度消费，这显然不太合算。

4、我肯定不会在直播间透支消费给女主播刷礼物，因为我认为这样的行为不负责任且缺乏理性思考。虽然直播平台的魅力吸引了无数观众，但我更注重理性消费和个人财务健康。我坚信在追求娱乐的同时，我们应该保持理智并明智地使用金钱。首先，透支消费对于个人经济是一种巨大的负担。在当今社会，金钱管理至关重要。

5、首先，我们得承认，直播间里确实会有些许优惠。很多主播在直播过程中，会不定期发放优惠券或者打折商品，吸引观众购买。同时，直播间也会有一些砍价、拼团等互动活动，让消费者感觉买到了实惠。然而，我们也要看到，直播间里的实惠并非普遍存在。

大学生在抖音直播间的消费行为

1、大学生在抖音直播间里的消费行为，通过直播的方式给那些所谓的网红刷礼物。在自媒体平台上向大学生推荐各种衣物、化妆品、零食，并做出实时评价以增加购买力和信服力，这些网红通过直播的方式进行带货，深受大学生的喜爱。也就使其大学生在抖音直播间的消费行为。

2、我不鼓励用户在直播间透支消费给女主播刷礼物，因为这可能会对用户的财务造成负担，并且可能会影响用户的生活质量。在进行消费时，我们应该根据自己的经济实力，理性看待消费，避免过度消费，以免影响自己的正常生活和工作。同时，我们也应该对自己的消费行为负责，不要盲目跟风，避免被不良商家和欺诈分子利用。

3、在直播间给女主播刷礼物是一种消费行为，它是观众对主播的支持和喜爱的表达。通过购买虚拟礼物并赠送给主播，观众可以获得与主播互动的机会，增加自己在直播间的存在感。段落二：透支消费的风险和后果 透支消费是指超出自己经济能力购买礼物的行为。这样的行为可能带来一些潜在的风险和后果。

4、学会拒绝：在直播间遇到其他观众怂恿刷礼物时，要学会拒绝，保持理智和清醒。 关注其他观众的反馈：在消费时，可以关注其他观众的反馈，了解主播的真实表现和观众的喜好。 培养自己的兴趣爱好：在日常生活中，要培养自己的兴趣爱好，将精力投入到更有意义的事物上。

5、直播间的虚拟消费 在直播间，观众们能够通过虚拟货币购买礼物来支持自己喜欢的主播，这种消费形式是一种虚拟的消费形式。虚拟货币是一些游戏和社交类应用程序中用于购买虚拟物品的一种货币。在直播平台上，虚拟货币还可以用于购买彩票、参与红包等活动。