长尾理论给企业带来的新的商业运作模式,长尾理论对企业发展的启示

什么是长尾客户?

“对一些商家来说，“长尾效应”是对“二八定律”的一种颠覆。

长尾客户存在着巨大的开发潜力，虽然属于中低端客户但是体量巨大，细心挖掘可以达到聚沙成塔的效果。市场客户流动性大，难以把控，不稳定性高，大客户的开发周期长，而长尾客户的维护与开发周期短，效率高，更容易成功。

例如，某著名网站是世界上最大的网络广告商，它没有一个大客户，收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。

将会形成不容忽视的市场份额。拓展知识：首先，长尾理论揭示了消费需求多样化的趋势。

长尾理论是指，只要产品的存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。