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国际商务谈判案例3篇

谈判结果：这场谈判不仅是一个价格的较量，更是一次双方实力、智慧和策略的全面展示。最终，双方都获得了各自想要的结果：苹果公司确保了其零部件供应的稳定性和成本效益；而中国供应商则通过与苹果的合作，提升了其在国际市场上的竞争力和品牌影响力。

并且以天津公司为主，避免探询混乱。天津公司要与工厂、香港公司统一意见——内容和策略，并把该项目的探询统一组织起来。同时要重新部署探询地区和对象，不给外商造成有多个同样项目在询价的错觉。

以保留谈判空间。五是适度的拖延，给予对方压力，自己则保持冷静。六是制造问题，让对方降低期望，同时利用对方的反馈调整策略。这次Q牌的招商谈判，不仅展示了谈判的艺术，也揭示了在商业战场上如何运用策略，以弱胜强，以智取胜。这不仅仅是一次成功的案例，更是对商务谈判策略深入理解的生动教材。

年05月12日 星期一 11：16 P.M.案例1 一致式开局策略 1972年2月，美国总统尼克松访华，中美双方将要展开一场具有重大历史意义的国际谈判。

休局阶段：根据实际情况对原有方案进行调整。 最后谈判阶段：把握底线，埋下契机，达成协议。准备谈判资料 相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》等。案例策划03 谈判主题 解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系。

商务谈判的经典案：双方在部分引进还是全部引进的问题上陷入了僵局，我方的部分引进方案美方无法接受，我方遭到拒绝。这时，我方首席代表虽然心急如焚，但还是冷静分析形势，如果我们一个劲儿说下去，就可能会越说越僵。于是他聪明地改变了说话的战术，由直接讨论变成迂回说服。

国际商务谈判策略应用案例及分析

1、而中国供应商则通过与苹果的合作，提升了其在国际市场上的竞争力和品牌影响力。此商务谈判案例展示了如何在复杂多变的商业环境中，通过有效的沟通和策略运用，实现双方利益的平衡和最大化。同时，也强调了在全球化背景下，企业之间建立长期、稳定的合作关系的重要性。

2、国际商务沟通案例与分析 引导语：我们对表达技巧的熟练掌握和娴熟运用，可以在整个与客户的通话过程中，体现出最佳的客户体验与企业形象。下面我整理了国际商务沟通案例与分析，希望对你有所帮助。 国际商务谈判，是国际商务活动中不同的利益主体，为了达成某笔交易，而就各项条件进行协商的过程。

3、A、D公司运用了：头碰头、挡箭牌、步步为营等策略。如，小范围会谈；请示汇报；先坚持c公司出资，后谈以服务人股问题o A、B、C三家谈判的结果均达到了期望的最低目标。A、B公司要C公司参与投资，C公司答应了。C公司不想用现金，希望用服务投入也基本上实现了。

4、谈判是一个交流和沟通的过程。存在着利益差异的双方为了从对方那里获取利益而与对方进行沟通，目的是使双方达成一项协议以解决彼此的矛盾或为此作出某种安排。谈判的双方既有冲突利益又有共同利益，有冲突利益才使他们走到一起，而共同利益使他们有可能取得谈判的成功。

商务谈判的技巧和策略

谈判技巧：推销人应该具备良好的谈判能力和技巧，包括了解客户利益动态并用最棒的方案去迎合。商务谈判的核心理论和技巧：目标明确：商务谈判前必须对自己的利益要求有清晰的认识，并制定合理的商务目标。

因此，在商务谈判中把商务谈判看作是互惠互利的合作事业，我们也要站在对方的立场上考虑问题，考虑双方的多重利益，坚持以诚待人，以理服人。

抬价与压价策略 在谈判过程中，很少有情况是一方报价后另一方立即接受，双方迅速达成交易的。通常，双方需要经过多次的抬价和压价过程，才能找到一个双方都能接受的折中价格。抬价时，应充分考虑对方的底线，而压价则需要技巧，要在对方愿意让步的临界点上施压。