国际分销渠道决策的核心问题是确定,国际产品分销渠道决策应考虑哪些因素

产品销售方法

利用刚好在场的人 将客户的朋友、下属、同事通过技巧的方法引向我方的立场或不反对我方的立场，会促进销售。事实也表明，让他们了解你的意图，成为你的朋友，对销售成功有很大帮助。优秀的销售会把心思多一些用在怎样笼络刚好在场客户友人的身上。

直销 是工业生产企业自己直接把商品销售给最终的目标市场（即消费者），而无须通过任何中间商的销售方式。代销 是工业生产企业将自己的经营商品委托其他中间商代理销售的方式。一般代销商不承担资金投入和销售风险，只按协议领取代销佣金。

AB法，是推销员向顾客分析产品利益的好方法。FAB销售陈述：即在进行产品介绍、销售政策（进货政策）、销售细节等表述的时候，针对客户需求意向，进行有选择、有目的的逐条理由的说服。

预先框式法：在销售过程中，先通过一些话语减轻客户的压力，消除其内心的抗拒。 假设问句法：通过提问的方式，将产品带给客户的利益呈现出来。 下降式介绍法：按照重要性逐一介绍产品的利益点给客户。 找出樱桃树：寻找顾客最感兴趣的焦点，即最佳利益点。

搭配促销：衣服裤子一起半价卖，捆绑式销售：买鞋送袜子/加一元多送一件，连贯事促销：首次购买全价，第二次两件半价。定价促销 统一促销：全场五折，特价促销：x元起拍/仅售xx元，满额促销：满就送/满就减。

买断式营销是指一家或多家经销商买断企业销售权的一种营销方式。

分销渠道管理课程内容

当放弃或更换中间商将导致更坏的结果时，生产者只好容忍这种令人不满的局面；当不致出现更坏的结果时，生产者应要求工作成绩欠佳的中间商在一定时期内有所改进，否则就要取消它的资格。④调整销售渠道。根据实际情况、渠道成员的实绩，对渠道结构加以调整：增减渠道成员；增减销售渠道；变动分销系统。

谁来做中间商？各渠道成员的价格政策、销售权利等责任如何界定和规范管理？渠道成员的激励与评估制度如何推行？这一系列的问题都是企业渠道分销管理方案的重要内容。渠道分销费用管理与内控机制的建立和完善渠道成员管理好了，企业还要花精力对渠道分销费用进行管理，建立和完善内控机制。

分销渠道的管理主要包括以下几个方面：渠道合作伙伴的选择与管理 选择适合的渠道合作伙伴是分销渠道管理的首要任务。企业需要评估潜在合作伙伴的信誉、能力、资源和市场覆盖范围，确保他们与企业的市场战略和产品定位相匹配。

它关系到企业在什么地点、什么时间、由什么组织向消费者提供商品和劳务。企业应选择经济、合理的分销渠道，把商品送到目标市场。分销渠道因素包括渠道的长短、宽窄决策，中间商和选择以及分销渠道的分析评价和变革等内容。

分销渠道的构建涵盖了生产者、中间商、代理中间商和消费者。分销渠道的目的是确保产品以正确的数量、正确的时间和正确的地点进行运输。实体分销渠道特别适用于网络营销。通过电子订单和因特网的交流速度提高，可以减少营销渠道的低效、成本和过剩。同时，它加快了传送速度并提高了顾客服务水平。

分销管理的核心是什么?

1、分销管理的核心是渠道管理，其内容包括：①对经销商的供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。②加强对经销商广告、促销的支持，减少商品流通阻力；提高商品的销售力，促进销售；提高资金利用率，使之成为经销商的重要利润源。

2、什么是深度分销顾名思义，就是厂家对于网络运作有很深的参与、占有主导地位的一种分销模式。在一个理想状态的消费品深度分销模式中，厂家负责了业务人员的管理，网络的开发、终端的维护、陈列与促销的执行等主要工作，经销商只是负责部分物流和资金流。

3、分销渠道选择核心核心是：渠道管理。包括总部、分公司（办事处）、代理商、经销商、最终客户的管理，即商品从采购到销往最终客户的整个通路。

4、是以企业生意流程优化为基础， 以销售与库存综合控制管理为核心的集采购、库存、销售、促销管理、财务以及企业决策分析功能于一体的高度智能化的企业分销业务解决方案。

为什么要分销为什么要分销渠道

1、了解分销的本质对于企业来说至关重要，因为只有明确了分销的含义，才能有效地利用分销渠道来扩大市场，从而获得更多的利润。通过分销，企业、分销渠道和消费者都能从中受益，共同推动市场的繁荣。

2、．良好的分销渠道有助于提高开发商的经济效益 2．良好的销售渠道有利于实现开发商和消费者之间及时沟通 3．良好的凤分销渠道有利于改善开发商的经营管理水平。①房地产营销渠道主要有直接营销渠道与间接营销渠道两种形式，目前采用的主要是直接营销渠道，并且是“坐商”的形式。

3、分销渠道是什么意思？分销渠道是一个让生产商和零售商之间建立联系的桥梁。简单来说，就是帮助产品在市场销售的过程中进行流通。分销渠道会对产品进行流通监管以及保证商品质量，同时也会通过降低运营成本来提升商品的竞争力。因此，分销渠道对于产品销售至关重要。

渠道流程管理中最核心的是

1、分销渠道管理的书籍信息 作者：李先国主编 ISBN：10位[7302157278]13位[9787302157274]出版社：清华大学出版社 出版日期：2007年 定价：￥30.00元 渠道管控的内容有哪些 渠道管控的内容包括流程管理、成员管理、关系管理。渠道成员管理的核心内容是各渠道成员形成平等的关系，结成渠道的联盟。

2、商机开发 商机开发是商机管理流程的核心环节。在这个阶段，企业需要制定详细的商机开发计划，并组织相关资源进行实施。商机开发包括产品研发、市场营销、渠道建设等多个方面。商机监控 商机监控是商机管理流程的重要环节。

3、没有品牌竞争力，企业组织内部和外部都不认同企业的做事方式和行事结果，企业也就谈不上有什么竞争力，更谈不上有核心竞争力。品牌一旦形成，又直接是一种资源。因而它是构成企业支持力的一个重要内容。（7）渠道竞争力。企业要赚钱、赢利、发展，就必须有充分多的客户接受他的产品和服务。

江苏自考00952国际市场营销学(二)考试大纲(高纲1827)?

第一章 认识市场营销学习目的与要求明确市场营销学的核心概念；认识市场营销的含义、熟悉各种有代表性的传统营销观念和现代营销观念；明晰营销观念的历史演进轨迹。